Jean-Philippe MULLER
Cadre commercial terrain senior - Comptes clés & animation commerciale BTP / Solutions techniques / Collectivités / Grands Comptes / PME / PMI
Business-to-Business (BtoB)
Vente
Management
Leadership
Gestion de la relation client (CRM)
En poste
Ouvert aux opportunités
Cadre commercial terrain senior, spécialiste des solutions techniques BTP et produits du bâtiment, j'accompagne depuis de nombreuses années des PME et industriels dans le développement et la sécurisation de comptes stratégiques (collectivités, grands comptes, réseaux professionnels).
Reconnu pour mon autonomie terrain, ma capacité à conclure des ventes complexes et à installer des relations durables, j'interviens à la fois sur le développement commercial, la gestion de comptes clés et l'animation de forces de vente de proximité.
Je recherche aujourd'hui un environnement fondé sur la confiance, la reconnaissance de l'expertise terrain et la performance durable.
Reconnu pour mon autonomie terrain, ma capacité à conclure des ventes complexes et à installer des relations durables, j'interviens à la fois sur le développement commercial, la gestion de comptes clés et l'animation de forces de vente de proximité.
Je recherche aujourd'hui un environnement fondé sur la confiance, la reconnaissance de l'expertise terrain et la performance durable.
Expériences
RESPONSABLE COMMERCIAL ITINERANT FRANCE SUD
Panatec / Rausch
Depuis 2019
- Développement commercial de solutions techniques innovantes auprès des collectivités et acteurs de l'assainissement.
- Développement d'un portefeuille clients grands comptes (Veolia, Saur, Ortec)
- Prospection et vente consultative de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
- Ouverture et sécurisation de comptes stratégiques.
- Contribution à la stratégie commerciale et au reporting.
- Forte présence terrain ( 70 000 km/an)
- Résultats :
CA 2020 : 500K€
CA 2024 : 1.7M€
CA 2025 : 1.2M€
Description de l'entreprise
RAUSCH INTERNATIONAL GROUP, développent et produisent & PANATEC SASU, distribue des systèmes d'inspection TV et des systèmes de détection de fuites, des robots de fraisage et la technologie UV pour les revêtements optiques de conduites et d'égouts
Site web de l'entreprise
Chef des ventes national
Plastor - Groupe V33
2017
à 2019
CDI
Chaponnay
- Encadrement et animation d’une équipe de 8 technico-commerciaux + 1 assistante commerciale dédiée aux artisans, négociants en décoration et revendeurs.
Gestion du groupe Chromology (Zolpan) - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : stratégie de développement pour les secteurs des artisans, négociants en décoration et revendeurs.
- Suivi de la performance commerciale : tableaux de bord, reporting hebdomadaire et analyse des résultats pour assurer la croissance continue du chiffre d’affaires
- Résultats : CA 2018 : 5.9M€
Description de l'entreprise
Plastor, concepteur de solutions pour la protection et la décoration des parquets, est au service des professionnels de la décoration et de l’aménagement intérieur.
Spécialisé depuis plus de 50 ans dans la fabrication des vitrificateurs pour parquet, Plastor propose aujourd’hui une gamme complète répondant à tous les besoins des artisans : colles, abrasifs, teintes, vitrificateurs, huiles, entretiens, et produits de protection des terrasses
Spécialisé depuis plus de 50 ans dans la fabrication des vitrificateurs pour parquet, Plastor propose aujourd’hui une gamme complète répondant à tous les besoins des artisans : colles, abrasifs, teintes, vitrificateurs, huiles, entretiens, et produits de protection des terrasses
Site web de l'entreprise
Directeur d'agence Paca & Corse
Panofrance
2014
à 2017
- Pilotage d'un centre de profit régional
- Management d'une équipe de 20 collaborateurs
- Développement commercial BTP & collectivités
- Résultat: CA de 5,9 M€ à 6,3 M€
Description de l'entreprise
Réseau d’agences, spécialiste bois, panneaux et menuiseries
Site web de l'entreprise
Chef d'Entreprise
Restaurant de Montagne O Chal'Heureux
2011
à 2014
Hautes-Alpes
- Gestion complète de l’établissement incluant le pilotage quotidien du restaurant, la gestion des opérations et la supervision des équipes (4 salariés);
- • Gestion des stocks et des résultats financiers : Suivi des coûts, gestion des stocks de manière proactive et contrôle des marges pour assurer une rentabilité optimale.
Directeur d'agence / Chef des ventes National / Responsable Commercial
Spir Communication / Noz / Nielsen Design / La Provence Média
1989
à 2011
CDI
- Développement commercial B2B, management d'équipes terrain
- Résultats : Croissance de chiffre d'affaires jusqu'à 40M€