Cadre commercial terrain senior, spécialiste des solutions techniques BTP et produits du bâtiment, j'accompagne depuis de nombreuses années des PME et industriels dans le développement et la sécurisation de comptes stratégiques (collectivités, grands comptes, réseaux professionnels). Reconnu pour mon autonomie terrain, ma capacité à conclure des ventes complexes et à installer des relations durables, j'interviens à la fois sur le développement commercial, la gestion de comptes clés et l'animation de forces de vente de proximité. Je recherche aujourd'hui un environnement fondé sur la confiance, la reconnaissance de l'expertise terrain et la performance durable.
Développement commercial de solutions techniques innovantes auprès des collectivités et acteurs de l'assainissement.
Développement d'un portefeuille clients grands comptes (Veolia, Saur, Ortec)
Prospection et vente consultative de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
Ouverture et sécurisation de comptes stratégiques.
Contribution à la stratégie commerciale et au reporting.
Forte présence terrain ( 70 000 km/an)
Résultats : CA 2020 : 500K€ CA 2024 : 1.7M€
CA 2025 : 1.2M€
Chef des ventes national
Plastor - Groupe V33
2017
à 2019
CDI
Chaponnay
Encadrement et animation d’une équipe de 8 technico-commerciaux + 1 assistante commerciale dédiée aux artisans, négociants en décoration et revendeurs. Gestion du groupe Chromology (Zolpan)
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : stratégie de développement pour les secteurs des artisans, négociants en décoration et revendeurs.
Suivi de la performance commerciale : tableaux de bord, reporting hebdomadaire et analyse des résultats pour assurer la croissance continue du chiffre d’affaires
Résultats : CA 2018 : 5.9M€
Directeur d'agence Paca & Corse
Panofrance
2014
à 2017
Pilotage d'un centre de profit régional
Management d'une équipe de 20 collaborateurs
Développement commercial BTP & collectivités
Résultat: CA de 5,9 M€ à 6,3 M€
Chef d'Entreprise
Restaurant de Montagne O Chal'Heureux
2011
à 2014
Hautes-Alpes
Gestion complète de l’établissement incluant le pilotage quotidien du restaurant, la gestion des opérations et la supervision des équipes (4 salariés);
• Gestion des stocks et des résultats financiers : Suivi des coûts, gestion des stocks de manière proactive et contrôle des marges pour assurer une rentabilité optimale.
Directeur d'agence / Chef des ventes National / Responsable Commercial
Spir Communication / Noz / Nielsen Design / La Provence Média
1989
à 2011
CDI
Développement commercial B2B, management d'équipes terrain
Résultats : Croissance de chiffre d'affaires jusqu'à 40M€
Compétences métier
Compétences clés
Développement commercial terrain B2B
Négociation Grands comptes & collectivités
Négociation de solutions techniques complexes
Animation et coaching d'équipes commerciales terrain
