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Situation professionnelle

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Ouvert aux opportunités

Présentation

Véritable homme de terrain profil "Chasseur" incluant 26 ans d’expérience dans la vente B to B dont 13 ans dans le management opérationnel d’une force de vente et d’un centre de profit avec les compétences suivantes

COMMERCIAL
- Prospection de la clientèle et développement d’un portefeuille existant
- Identification des besoins du client
- Conseil technique et réponse adaptée au besoin du client en vue de conclure la vente
- Négociation commerciale et promotion de la vente de services/produits complémentaires
- Maîtrise de l’offre produit de l’entreprise et remontée des informations concurrentielles et tarifaires
- Animation des opérations commerciales
- Contrôle, respect des encours clients et résolution des litiges

MANAGEMENT
- Organiser l’activité, animer les réunions et manager l’équipe commerciale terrain et sédentaire
- Recruter, former et accompagner les nouveaux collaborateurs.- Mise en œuvre des actions commerciales spécifique et déploiement des opérations nationales
- Entretien individuel annuel, déterminer des objectifs adaptés et donner les moyens correspondants
- Former et accompagner les commerciaux en tournée afin d’assurer une activité commerciale de qualité

GESTION
- Pilotage du plan de développement d’une agence, gestion des stock et organisation des inventaires
- Suivi et contrôle de la gestion financière et administrative d’un centre de profit
- Développement de partenariats avec les fournisseurs et négociation des conditions spécifiques
- Mis en œuvre de la politique de l’entreprise en matière d’hygiène et sécurité

Expériences

Directeur Agence PACA

Panofrance
Depuis octobre 2016
  • CA 2016 : 6,3 M€, Marge brut : 1447 K€
  • Management de 20 collaborateurs et pilotage des équipes de vente interne et externe
  • Application de la politique commerciale de l'entreprise
  • Appui expert Produits auprès des vendeurs
  • Gestion et optimisation des stocks dans le respect des contraintes financières et dans un souci de satisfaction clients
  • mise en oeuvre de la politique tarifaire
  • Participation à l'élaboration du budget de l'agence
  • Suivi de l'évolution des indicateurs financiers et mise en oeuvre des actions correctives en lien avec ma hiérarchie
  • Respect et mise en application des procédures et réglementations en vigueur

Directeur des ventes "comptes professionnels"

Frans Bonhomme
Janvier 2015 à août 2016
  • Assurer une activité commerciale de qualité
  • Analyser et préparer l'activité en réunion hebdomadaire
  • Organiser et manager l'équipe de 6 commerciaux et 1 assistante commerciale
  • Résultat 2015: 3,1M€ Marge Brut: 841,7K€

Entrepreneur & Associé

Restaurant O Chal'Heureux
Septembre 2011 à août 2014
  • je dirigeais coordonnais et supervisais toutes les activités du restaurant.j’étais responsable de la gestion financière et de la définition des tarifs appliqués du restaurant. J’étais également chargé du recrutement et de l'organisation du travail du personnel.
    Je travaillais avec le chef cuisinier, à l'élaboration des plats inscrits sur la carte. Je décidais des prix affichés en fonction du budget annuel fixé avec mon associé. J’assurais la gestion quotidienne, l’élaboration des plannings de travail du personnel. J’assurais la gestion des ressources humaines, en recrutant des collaborateurs permanents ou saisonniers. Je veillais enfin à la qualité de l'accueil et m’assurais de la satisfaction des clients.
    Je partageais mon temps entre mon bureau, la salle et la cuisine. Lorsque j’organisais une réception je me rendais chez mon client pour régler les détails de l'événement.

Directeur Agence Var

Spir Communication
Octobre 2007 à août 2011
  • Missions :
  • Responsable du centre de profit du Var pôle web et print http://www.logic-immo.com
  • Gestion du portefeuille Grands Comptes des professionnels de l'immobilier (agences immobilières, promoteurs)
  • Animation d’une équipe de 8 collaborateurs dont 3 commerciaux terrain : recrutement, formation, tournée duo.
  • Gestion administrative et financière de l’agence
  • Coordination avec le studio de création, l'imprimerie et la diffusion
  • Relation avec les institutionnels du Var
  • Réalisations :
  • Résultat 2010 : CA 2,1 M€ (+6,6% / 2009) Marge 1,2M€ (+9,3% / 2009) résult net 512,2 K€ (+246,9% / 2009)
  • Agence pilote sur la CRM (logiciel sur le gestion de la relation client)
  • Réduction du délai d’encours client à 30 jours

Chef des Ventes National

Futura Finances / Noz
Septembre 2004 à septembre 2007
  • Missions :
  • Création d’une équipe de proximité de 12 commerciaux terrains et 12 sédentaires en charge des PME PMI
  • Gestion et développement d’un portefeuille grands comptes GMS.
  • Réalisations :
  • Dépassement de l'objectif 2005 et 2006 de 33% : CA 40 M€.
  • Recrutement, formation et accompagnement de 12 nouveaux commerciaux.
  • Participation à une étude qualitative interne sur le fonctionnement des services : élaboration de propositions d'améliorations à la Direction.
  • site web: www.futura-finances.com

Commercial Grands Comptes National

Nielsenbainbridge
Septembre 1997 à août 2004
  • Missions :
  • Prospection et gestion d’une clientèle secteur traditionnel (magasin décoration, photo, encadreur) et GSB (Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage) sur 15 départements grand sud est de la France de 1997 à 2000
  • Création du département Entreprises avec des comptes clés nationaux de 2000 à 2004.
  • Réalisations :
  • CA du portefeuille tradionnel et GSB en 3 ans : CA 1,1 M€, soit +28% avec une progression annuelle de 9,5%.
  • CA nouveaux clients grands comptes réalisé de 360 K€ en 3 ans.
  • Création d’un référencement de nos produits dans les grandes entreprises ( Eram, Toyota France, Century 21, Baccardi, Renault France, etc…)
  • Site web: www.nielsen-design.fr

Loisirs

  • Tennis
  • Foot Salle
  • Randonnée
  • Le mouvement des Dirigeants Commerciaux de France, est une association professionnelle et amicale de femmes et d'hommes qui constituent le premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la fonction commerciale. À ce titre, chaque membre contribue, par son action locale, régionale et nationale, à promouvoir et valoriser une fonction commerciale toujours plus professionnelle, reconnue dans sa contribution permanente à une économie efficace au service de l'homme.

Formations

PERMIS D EXPLOITATION

ARTEFAQS FORMATION
Décembre 2012

1.LE CADRE LÉGISLATIF ET RÉGLEMENTAIRE
2.CONDITIONS D’OUVERTURE D’UN DÉBIT DE BOISSONS OU D’UN RESTAURANT
3.LES OBLIGATIONS LIÉES À L’EXPLOITATION D’UN DÉBIT DE BOISSONS OU D’UN RESTAURANT
4.LES RÉGLEMENTATIONS LOCALES
5.EVALUATION DES CONNAISSANCES ACQUISES

HYGIENE RESTAURATION

ARTEFAQS FORMATION
Décembre 2012

1) Aliments et risques pour le consommateur
Microbiologie des aliments
Les dangers biologiques dans l’alimentation
Les moyens de maîtrise des dangers micro-biologiques
2) Les fondamentaux de la réglementation communautaire et nationale en restauration commerciale
3) Le Plan de Maîtrise Sanitaire
4) Le Guide des Bonnes Pratiques d’Hygiène
5) La méthode HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point)

MANAGEMENT

Krauthammer
Septembre 2009 à juin 2010

Les fondamentaux du management

EPCM - Ecole Pratique De Commerce De Marseille
Septembre 1987 à juin 1989

Lycée Lacordaire
Septembre 1981 à juin 1987

Compétences

  • Bonne connaissance des outils informatiques
  • Maitrise de la CRM (Gestion relation client)
  • Maitrise SAP
  • Maitrise du pack office
  • Aisance relationnelle
  • Orientation résultat
  • Aptitudes à convaincre et motiver
  • Savoir rendre compte
  • Gestion des priorités
  • Leadership et courage managérial