Commercial terrain accompli, j'ai démontré ma capacité à diriger des équipes, à développer des stratégies commerciales percutantes et à atteindre des objectifs ambitieux. Ma volonté constante de repousser les limites ont contribué à la croissance et à la rentabilité de plusieurs entreprises. Ma capacité à motiver les équipes, combinée à une approche orientée résultats, m'a permis d'obtenir des performances remarquables et de maintenir une culture d'excellence. En quête de nouveaux défis, je suis déterminé à rejoindre une entreprise dynamique et innovante, où je pourrai mettre à profit mon expertise pour stimuler la croissance, renforcer les partenariats et assurer son succès à long terme.
responsable du développement commercial de produits innovants auprès des collectivités, plombiers, et groupes et entreprises spécialistes de la gestion de l’eau et de l’assainissement sur 30 départements. (Véolia, Saur, Ortec…)
Création et développement d’un nouveau portefeuille clients
Prospection, présentation et démonstration de produits : caméras et installations d’inspection TV permettant d’anticiper des travaux à réaliser et d’intervenir rapidement en cas de besoin ou de problèmes rencontrés sur les canalisations
Ouverture de grands comptes (agglomérations, gestionnaires de l’eau…) Reporting administratif. Marketing digital. Salons - Plus de 70 000km de déplacement par an.
Responsable des Ventes Auvergne Rhône-Alpes
Cordia (Groupe Rexel)
Novembre 2019
à décembre 2021
CDI
Lyon
Développer le fichier client existant par la vente additionnelle
Prospecter et ouvrir des grands comptes dans l’industrie
Appliquer la politique tarifaire de l’entreprise et adapter les négociations en fonction des volumes d’achat
Former les vendeurs des distributeurs spécialisés et animer des évènements en journée porte ouverte sur les points de vente
Reporter sur CRM Divalto les comptes rendus de visite et les opportunités en cours
Chef des ventes national artisans et négoces de décoration
Plastor
2017
à 2019
CDI
Chaponnay
Recruter, former et accompagner sur le terrain les équipes de vente
Déployer le Plan d’Action Commercial auprès de chaque commercial
Animer le management : visio hebdomadaire et réunion trimestrielle
Mettre en place les opérations commerciales et tarifaires
Piloter le déploiement de Salesforce
Reporter et contrôler la CRM des technico-commerciaux
Directeur d'agence Paca & Corse
Panofrance
2014
à 2017
Chef d'Entreprise
Restaurant Bistronomique O Chal'Heureux
2011
à 2014
BRIANCON
Directeur d'agence Var
Logic-Immo.com
2007
à 2011
CDI
TOULON
Chef des ventes National
Futura Finances / Noz
2004
à 2007
CDI
Loiron
France
Responsable régional Paca & Corse
Nielsen Design
1997
à 2004
CDI
illkirch
France
Attaché Technico-Commercial Bouches-du Rhône
Eurosud Publicité
1990
à 1997
CDI
Marseille
France
Compétences
Commercial - B to B
Développement commercial
Expert
Négociation grands comptes
Expert
Relation client
Expert
Conquête et développement de part de marché rentable
Expert
Prescription marché public et privé
Expert
Techniques de vente
Expert
Animation de réseau
Expert
Reporting, KPIs
Expert
Veille commerciale
Expert
Expert technique produits du bâtiment
Expert
Management
Recrutement d'une force de vente
Expert
Formation des vendeurs
Expert
Accompagnement terrain
Expert
Plan d'action commercial (Mise en place)
Expert
Informatique
MS Office
Expert
Visio Teams et Skype
Expert
CRM Salesforce et Divalto
Expert
Lotus notes
Expert
Formations
Mars 2009
à juin 2009
Les fondamentaux du management
Krauthammer Aix en Provence
1987
à 1989
Bac G2 techniques quantitatives de gestion
Groupe Ecole Pratique De Commerce De Marseille
Centres d'intérêt
Bénévolat
Trésorier Marseille Provence du mouvement des Dirigeants (2014 - 2018)